ECCC海外交流团走进法国，解码欧盟电子烟市场新机遇

当地时间3月20日，电子烟专委会（ECCC）海外交流团远赴法国巴黎，拜访法国电子烟企业ONESHOT公司，受到该公司总经理Florent Biriotti、高级总裁David Hanin的热情接待。恒信、华顿生物、金宝莲、飞弘仪器、正大盛、钱海众鑫、天腾等会员企业代表共同参与，通过座谈交流、企业参观、终端实地考察三大环节，获取法国电子烟市场一手资讯，搭建中法电子烟产业深度合作桥梁。

▲ ECCC海外交流团与ONESHOT核心团队合影留念

作为法国首批电子烟行业开拓者，ONESHOT深耕行业13年，从高端手工电子烟研发、全矩阵媒体运营到行业公关，见证了法国电子烟行业从萌芽到成熟的全周期发展。座谈交流中，Florent和David全面拆解法国市场发展历史、产品趋势、监管风险等关键信息，为中国企业出海提供精准参考。

1.从“开放式”到“封闭式”的产品流行趋势巨变

据Florent介绍，法国经历了开放式系统主导的“黄金十年”，到如今封闭式产品、一次性设备爆发式增长。过去，消费者需要分别购买电池、雾化器和烟油，体验更个性化但也更复杂。他特别提道：“近一年半，像烟盒大小的封闭式产品通过非传统渠道直供门店，完全打破了原有生态。”

2.渠道生态的重构：电子烟专营店&烟草店

产品变革直接冲击了渠道格局。一方面，传统“设备+雾化器+烟油”的分销模式正被“20欧元整盒套装”的一体化方案取代；另一方面，烟草店与电子烟专营店的渠道之争白热化，部分百货渠道违规销售不合规产品，尼古丁超标、包装无法语标识等问题频发。

▲ ECCC海外交流团参观ONESHOT公司

3.本土烟油企业的挣扎与集中

目前，法国真正有资质、具备实验室条件、合法生产含尼古丁烟油的企业仅剩15家左右（其中10家为头部企业）。市场正经历一场“头部效应”的洗牌，大批中小品牌逐步出清，大企业只能通过合并或聚焦核心品牌来应对挑战。

▲ ECCC海外交流团与ONESHOT团队座谈交流

4.监管环境：宽松之下的暗流涌动

法国电子烟自2011年起步，目前是欧盟范围内监管最宽松、发展最成熟的电子烟市场。尽管数据显示，法国青少年吸烟率下降了10%，而电子烟使用率仅上升了1%，但舆论焦点依然对准了电子烟。Florent和David梳理了未来可能面临的四大监管压力：口味禁令——限制调味电子烟，理由是保护青少年；包装限制——可能效仿比利时，禁止任何吸引青少年的设计或卡通形象；销售点广告禁令——限制店内展示和推广；税收加码——拟对烟油征收按量税，虽暂被否决，仍存反复可能。

5.市场现状与趋势：规模持续增长，品类格局清晰

据介绍，2025年法国电子烟零售规模达16亿欧元，市场保持稳步上升趋势；加热不燃烧产品在法国几乎没有市场，尼古丁袋将于短期内全面禁止，电子烟成为法国减害替代核心品类；封闭式产品为黑市主力，开放式烟油合规率极高，长期来看不合规产品将逐步被清退。

▲ ECCC海外交流团考察法国电子烟零售店

ONESHOT公司总经理Florent Biriotti明确表示，希望与ECCC建立深度合作，为ECCC会员企业提供市场调研、本土化策略、渠道对接等支持，并计划在法国VAPEXPO电子烟展会期间为ECCC搭建专题采访舞台，将中国电子烟行业的声音传递给法国公众。同时，他欢迎有实力的中国企业与品牌通过ECCC与法国当地企业对接，在法国合法合规地开展长期合作经营。

ECCC秘书长敖伟诺表示：“我们拥有超过1000家会员企业，涵盖全球供应链。我们非常愿意与ONESHOT这样有远见的法国行业领袖合作，搭建中法电子烟产业交流的桥梁。我们不仅要把优质的中国产品带出去，更要分享中国制造背后的技术实力和创新精神。”

▲ ECCC海外交流团考察法国电子烟零售店

当前法国市场虽面临利润挤压与监管博弈，但用户数仍在攀升，16亿欧元的年零售额昭示着巨大潜力。中国具备完整的产业链优势，法国拥有成熟渠道、合规资质、本地市场认知。“中国硬件+法国制造”的融合模式，既能规避合规风险，又能快速打开市场，是中国企业进入欧盟的黄金路径。

此次法国之行，是ECCC立足全球视野、为会员企业挖掘海外机遇的关键一步。接下来，ECCC还将在法国开展一系列商务活动，通过精准对接、资源整合与行业发声，助力中国电子烟企业在国际舞台上走得更稳、更远。